Интервью начальника коммерческой службы АО "Чебоксарский речной порт" Александра Тарганова.
Чебоксарский речной порт - ведущее предприятие на рынке строительных материалов в Чувашии и является основным поставщиком речного песка для предприятий республики.
Как и чем коммерческая служба привлекает клиентов, особенно новых?
Мы привлекаем клиентов, в первую очередь, через личные контакты и репутацию. Наша аудитория — профессионалы в строительстве, им важны надёжность поставок, стабильное качество материала и чёткая логистика. Поэтому мы делаем ставку на персональные встречи, участие в отраслевых форумах, рекомендации от постоянных клиентов и долгосрочные договоры. Также активно работаем по прямым звонкам и через снабженческие службы строительных компаний. Но сейчас мы начали активно использовать и диджитал- рекламу. Свою роль играют и наши информационные ресурсы - страница речпорта во ВКонтакте и телеграм-канал.
Выделите главные преимущества Чебоксарского речного порта.
Наши ключевые преимущества — полный контроль над производственным циклом и стабильно высокое качество продукции. Мы добываем песок на собственном карьере, затем обогащаем его на собственном производстве. Весь процесс — от добычи до отгрузки — находится под нашим контролем. Это позволяет исключить зависимость от сторонних поставщиков и гарантировать соответствие ГОСТам и требованиям клиентов.
Особое внимание уделяем качеству: у нас работает собственная лаборатория, где каждая партия проходит входной и выходной контроль — по фракционному составу, влажности, содержанию пыли и примесей. Такой подход особенно ценят крупные строительные компании, для которых надёжность материалов напрямую влияет на безопасность и сроки объектов.
Мы можем обеспечить поставки больших объёмов — от сотен до десятков тысяч тонн — без перебоев, что важно для масштабных проектов. При этом выстраиваем сервисный подход: помогаем с логистикой, соблюдаем сроки и работаем в полном соответствии с законодательством — с полным пакетом сопроводительных документов.
Что касается недостатков — да, наши цены выше среднерыночных. Но это обусловлено легальностью бизнеса, инвестициями в оборудование, экологию и качество. Мы не экономим на налогах и документах, и это, естественно, отражается в стоимости. Однако для многих клиентов это не недостаток, а аргумент в пользу выбора — они платят за уверенность и отсутствие рисков.
Ещё одна особенность: традиционно мы ориентированы на оптовых и корпоративных заказчиков. Розничное направление у нас — в стадии активного развития. Мы уже запускаем это направление и делаем его удобным и простых для розничных клиентов. Так что это наше перспективное направление роста.
Кто сегодня главные партнёры Чебоксарского речного порта? Каков топ-3 ходовых товаров?
Не будет преувеличением, если скажу, что сегодня главные партнёры и потребители нашей продукции - это крупнейшие строительные организации Чувашии. Кроме того, для нас каждый покупатель - главный, в том числе частник.
Если говорить о топ-продукции, то, конечно же, на первом месте это наш песок, который мы добываем на Волге. За 2024 год мы намыли более 3 млн тонн песка. Вторым по значимости и объёму - это щебень, его у нас 15 видов разной фракции, плотности и месторождения. Третье место у нас делит ОПГС (обогащенная песчано-гравийная смесь) и гравий, они оба в равной степени используются как дорожниками, так и железобетонными комбинатами для своих изделий.
В каком направлении направлен взгляд в будущее коммерческого отдела?
Сейчас мы приняли решение развивать не только оптовые продажи, но и розничные. Уже сейчас мы активно продвигаемся в рекламной сети Яндекса и ВК, недавно вывели наши товары на Авито, а в скором времени мы откроем онлайн-продажи на сайте и каждый житель нашей республики сможет приобрести для своей стройки материал не выходя из дома.
#ЖизньРечпорта #ПесокНерудныеСтройматериалы
Фотогалерея
1/2
—
